摆正收藏心态最重要
在收藏界，有很多人幻想着凭借自己手中的藏品而一夜暴富，但是最终的结果却往往事与愿违。对于这一问题，闪淑华表示，不管是事业成功的老板，还是普通的工薪一族，在收藏过程中只有能够摆正心态，才能够有所收益。
“我觉得收藏最为关键的一点就是不要总想着一夜暴富，因为这个机率其实是很低的。”闪淑华向记者表示，应该多从文化的角度去看待收藏，通过对所收藏器物的逐步了解，来提升收藏者自身的艺术欣赏能力和文化素质。
朱竟 燕子（一帆风艺术藏）
搞收藏的三点禁忌
收藏到赝品伪作，这是收藏圈里经常出现的问题，对于收藏者来说不仅损失了金钱，而且还会影响自己的心情。闪淑华在谈到这一问题时，也给出了自己的建议：
第一，不要按图索骥。一件藏品看起来可能和拍卖图录上出现过或者在某本书里出现过的藏品一模一样，但是不能以此就认定这件东西一定是真的。在造假技术不断提高的今天，越是这样的东西反倒不一定靠的住。因为造假者很有可能就是按照图录或者书上的藏品去进行造假的，所以最好不要按照这种方式去进行收藏。
蔡鹤汀 出峡图（一帆风艺术藏）
第二，不要盲目追高。很多时候大家看到其他人手里的某类藏品赚钱了，就容易跟风购入同类藏品。如果总是这样看什么热门就去收什么，而不是根据自己的经济能力、知识储备以及个人喜好去进行收藏的话，也很难收藏到真正能够令自己满意的藏品。
第三，不要听信故事。现在有很多人特别会编故事，谎称自己手里的东西是祖传的或者是某地出土的。在收藏过程中，最忌讳的就是听信这样的故事。一件收藏品的价值终归还是要以藏品本身的历史价值、艺术价值和文化价值来进行判断。因此，收藏者在选购藏品时最好不要受到其他外界因素的干扰和影响。
附：手握藏品不知如何变现
艺术品收藏市场的扩大，让普通人接触藏品的途径越来越多，“买”的渠道也越来越多。不过在收藏的同时，还得要清楚如何出售。
变现难的问题更多的是出现在新晋藏家身上。“对于主要靠眼力和经验的收藏来说，刚入门的藏家因为专业知识和经验的欠缺，使得他们在出手时难以判断艺术品的质量，常常买到赝品或品相不好的艺术品，当然很难变现。”他说，新晋藏家对市场的交易模式与信息掌握不够，所以会遇到变现难问题。
“其次，很多人带着投机心理进入艺术品收藏领域，希望买到的东西转手就能升值。”古玩界一直以来有着“三年不开张，开张吃三年”的说法。收藏显然是急不得的事情，急功近利往往是造成收藏品变现难的主要原因。
艺术品变现难还源于市场价格的混乱。虽然每个人对艺术品价值的理解都有一定差异，但进入市场之后就会参照专业人士的意见形成相应的市场价格。“不过目前，收藏市场缺少相关的权威机构对艺术品进行鉴定与评估，价值无法确定或鉴定混乱，艺术品交易自然会受到影响，导致变现难的问题出现。”
门店议价回购最普遍
“解决艺术品变现问题，在哪里买的就在哪里卖，是最容易办到的。”如今许多画廊都有议价回购措施，不用担心真伪和估值等问题，所以已是非常普遍的一种市场行为。“举个例子，几年前我们以3万元卖出的作品，今年我们以6万元价格回购，这对于画廊来说是最正常不过的了。”
画廊为什么愿意回购？画廊等门店作为艺术品流通的一级市场，主要就是为艺术家分配创作成果带来的市场价值。艺术品的投资功能逐渐凸显，藏品的流动性也变得极为重要，“有买才有得卖，只要是好的作品，就大有升值空间。在经济状况允许的情况下，前期卖出去的作品，我们很乐意以合适价格收回，再卖出去。我们赚取这个增值价差，来发展壮大自己。”
“东西是从我们这里出去的，我们对其早已熟稔在心，回购时没什么顾虑。”有些人觉得变现难，那往往是他们对作品的升值期望太高。“譬如几年前一千元买下的作品，他在拍卖场上看到有类似作品已升到一万元，就想以相同价格让画廊回购，那就有点天方夜谭了。”他说，如果以原价或协议的合理价格变现，那对大多数画廊来说是求之不得的。
好东西可以送拍卖行
如果是祖传或从私人手上购得的艺术品，该如何变现呢？
对于高档、精品类艺术品，送到拍卖行拍卖是比较好的方式，拍卖行相较其他变现方式更公平公正。“一般来说，知名艺术家的作品在拍卖市场中比较受欢迎，流通性好，换手率和回报率都比较高。”
据悉，伴随着近几年艺术品市场的火热，艺术品的拍卖价格也一路高歌。据雅昌艺术网的最新数据，不少名家的画作与10年前相比，每平方尺的价格上涨了约20倍。目前，各类拍卖公司构成了我国艺术品二级市场的主体。参与艺术品拍卖的多为成名艺术家的作品，成交价格也相对较高，能够使收藏者实现最大收益，因而多数藏家愿意将珍藏的艺术品交给拍卖公司运作。
拍卖市场的艺术品以瓷器与书画较为常见，价格也在上万元到千万元之间，但是拍卖周期长，一般都要半年左右。此外，进拍卖行需缴纳一定的手续费和图录费，凡是成功拍出的拍品，投资者还需要交付一定比例的佣金。这也让不少收藏小众艺术品的投资者望而却步。
在市场和朋友圈变现
除了拍卖，古玩市场、朋友圈子也是可行的退出渠道。全国各地古玩市场都会有不定期的古玩交易会。“那时，全国各地的人都会来，多以同行之间交易为主，普通收藏者可以趁这个机会让艺术品变现。”
如果是低档艺术品，还可通过古玩城每个周末早晨的地摊交易会变现。“地摊货大多以新工艺为主，层次比较低，每个摊位只要交几十元钱就可以摆一个上午。”余标说，地摊交易会也不乏好东西，有些藏家爱上那儿“捡漏”。
此外，朋友圈子的私下交易也比较盛行。“一般是熟人之间，大家对某件艺术品的价格能达成共识。”私人交易免去很多繁琐程序，变现最快。
艺术品典当还是空白
艺术品变现还有一种渠道是银行和典当行，在时间紧急时可选择将艺术品抵押融资或典当变现。不过，鉴定难、估价难、专业人才缺乏等风险成为制约此业务的瓶颈。
记者了解到，北京等一些大城市已试水艺术品典当变现。如2010年，华夏典当行与北京歌德拍卖行推出“艺术品拍典通”项目，藏家必须与典当行和拍卖公司分别签订协议，再将藏品交给拍卖公司拍卖，同时从典当行拿到一笔贷款。拍卖成交后，藏家可用拍卖成交款偿还典当行；如果出现流拍，则可选择赎当或绝当。艺术品并不是普通商品，其价值只被部分市场认可，它只能在小部分人群中流通。
此外，缺乏权威鉴定机构也是典当行不敢轻易涉足的原因之一。
点评：
俗话说，乱世黄金，盛世收藏。目前，人们对艺术品收藏和投资的热情达到前所未有的高度，艺术品的投资功能被无限放大。从本质上说，艺术品的核心价值是文化，作为投资品的时候会存在诸多限制。所以，收藏时需要有更多的耐心去了解藏品的内涵、价值，厘清影响藏品变现的各方面因素，才能在收藏及变现的过程中游刃有余。解决变现难的问题，不只需要藏家的努力，也需要监管部门的监管。比如，规范艺术品经营交易场所，建立健全藏品鉴定及定价机制，打击售假贩假，保证各种艺术品交易渠道的通畅等。
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